Leistung
Verhandlungstraining
Praxisnahes Training für Unternehmen, Führungskräfte, Verkauf und Einkauf — mit dem Ziel, in Verhandlungen souverän zu bestehen und tragfähige Ergebnisse zu erzielen.
Verhandeln ist eine Fähigkeit, keine Begabung
Viele Verhandlungen scheitern nicht an der Sache, sondern an der Vorbereitung und Gesprächsführung. Mein Training vermittelt eine klare Struktur: Interessen von Positionen unterscheiden, Verhandlungsspielräume erkennen und unter Druck handlungsfähig bleiben.
Die Inhalte sind auf reale Situationen der Teilnehmenden zugeschnitten — kein generisches Konzept von der Stange, sondern Training an den Fällen, die im Arbeitsalltag tatsächlich vorkommen.
Für wen geeignet
- Unternehmen, die Verhandlungskompetenz im Team aufbauen wollen
- Führungskräfte in internen und externen Verhandlungen
- Vertrieb und Verkauf im Kundenkontakt
- Einkauf in Lieferanten- und Vertragsverhandlungen
Inhalte
Was im Training vermittelt wird
Vorbereitung
Ziele, Alternativen und Verhandlungsspielräume systematisch klären, bevor das Gespräch beginnt.
Gesprächsführung
Interessenorientiert verhandeln, aktiv zuhören und Argumente wirksam platzieren.
Drucksituationen
Souverän bleiben bei Blockaden, Forderungen und emotional aufgeladenen Momenten.
Abschluss
Vereinbarungen so festhalten, dass sie tragfähig und umsetzbar sind.
Teamdynamik
Rollen und Abstimmung, wenn mehrere Personen gemeinsam verhandeln.
Praxisfälle
Training an konkreten Situationen aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmenden.
Format
Individuell zugeschnitten
Einzelcoaching
Gezielte Vorbereitung auf eine konkrete, bevorstehende Verhandlung.
Teamworkshop
Ganztägiges oder mehrtägiges Training für Vertriebs-, Einkaufs- oder Führungsteams.
Begleitung
Beratung im Vorfeld einer konkreten Unternehmensverhandlung, auf Wunsch auch währenddessen.
Nächster Schritt
Bereiten wir Ihre nächste Verhandlung vor.
Im Erstgespräch besprechen wir Ausgangslage, Ziel und passendes Format.